不存在完美无缺的协议
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理解肢体语言是我们做出正确决策的重要因素。 因为我们的思维和我们的身体是直接并紧密联系的，所以我们的所思所想往往会通过肢体语言呈现出来。昆西：是的，但是搞好关系也很重要。 杰梅因：是的，我同意，但我们经常见面，而且我们刚刚交换了信息。 时间不是这么用的。 昆西：〈沉默，望向别处。了解别人为什么会采取这种方式，这样你可以洞察他们的思维过程。曾经有一次在利比亚的谈判，当时利比亚的统治者卡扎菲上校在与英国首相托尼布莱尔就当前局势缓解的问题以及传言所说的洛克比恐怖袭击事件的凶手等相关问题进行谈判的时候，有人发现卡扎菲向对方露出了脚底板。 当时布莱尔首相显然没有注意到这一点，作为一个政治家，在那种情况下他没有选择。天主教修道士托马斯默顿（了“爪&日161-1:00写道：“人类有责任在自己所处的当时当地，在自己所处的历史中找到自己的位置……”这句话引起了我的共鸣，它揭示了我们每个人都必须为自己做的事情。四大成员中的每一位都会落入阿内丝尼恩（如3匕10〕所说的陷阱：“我们不是以世界本来的样子看待世界，而是以我们自己的样子看待世界。
比尔颤抖的双手证明他的紧张不安一一虽然他意图蒙蔽沙玛，但身体却做出了相反的反应。重要提示。 在谈判中，为了求得真相，打破砂锅问到底，这是非常重要的。我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 别跟我长篇大论，我只需要一丁点帮助。当时她的丈夫想要让她乘坐公共汽车去商店，可是她不想坐公交，于是就问她的丈夫：“你是想要让我开你的车去呢。你也没有时间思考，还得做出蕴藏巨大风险的决定。 为了抓住劫匪，你还得追到他前面去，你不能只跟在他后面。 确实，你必须知道现在发生了什么事情。犹太教祌秘主义哲学里也有“其上如是，其下亦如 是”的说法。不存在完美无缺的协议 所有敲定的协议虽是当事双方都能满足的结果，但难免存在风险和隐患，而且也未必是最优的文本。为什么倾听是如此的重要 作为一个谈判者，你首先需要成为一个好的倾听者。 事实上，我的意思是你需要成为一个真正优秀、水平一流的倾听者才行。你从这些经历当中学到了什么。
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