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又或者,在什么时候,你内心里总是有四大成员中的两位互相冲突,而不管它们当中的另外两位想说些什么。例如,事先征得对手同意,并且双方约定,如果原材料价格暴涨,可以变更协议内容。然后她说:“你醒来以后,你还能更醒一些吗。 ” 跟他一样,我们这本书对这个问题的回答也是:“能。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”,即“分开人与事”,并且鼓励“双赢”式合作,共同维护所有相关方的利益,从整体上改变了谈判的面貌。他们在谈判的时候往往快速切入主题,几乎不留什么时间来闲聊家常。 他们喜欢向同事炫耀自己所取得的战果。当我们拥有一颗本心时,我们能感受到脚下坚实的大地,我们有信心战胜面前的困难。
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