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这里是合适的地点吗。”罗伯特知道他已经达到了潜意识影响黛博拉的目的，仅靠打了一条她讨厌的粉色领带，就使她很容易地接受了先前的淡紫色。当我们看到一个水杯装了一半的水，我们既可以认为它即将成为满的，也可以认为它即将成为空的。真是浪费时间。 杰梅因：我真的希望我们能推进工作，专注行动。“因为你穿了这套白色西装，这可不符合你的穿衣规范。 ”你回答说：“哦，我感觉很好。 实际上昨天的谈判很顺利，我想给大家鼓鼓劲呢。汤姆说，合同会把“情分”变为“交易”。 他坚持认为，我们应该使用他所说的“君子协定”一一我们做出承诺，然后握手，交易完成。 在我看来，汤姆是被一位强势运行的内在恋人所驱使。与她本应得到的年薪相比，他又拿走了一部分。 而她接受五 万五千美元这个报价，也显得太过急迫了。 其实，卡拉还可以采取另外一个策略。 她表明自己的薪资要求是6万美元，然后看到了凯尔脸上似乎显出惊讶的微表情。柔和的提问范例： 您在同意这个报价的时候是出于什么样的考虑呢。
又或者，在什么时候，你内心里总是有四大成员中的两位互相冲突，而不管它们当中的另外两位想说些什么。例如，事先征得对手同意，并且双方约定，如果原材料价格暴涨，可以变更协议内容。然后她说：“你醒来以后，你还能更醒一些吗。 ” 跟他一样，我们这本书对这个问题的回答也是：“能。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”，即“分开人与事”，并且鼓励“双赢”式合作，共同维护所有相关方的利益，从整体上改变了谈判的面貌。他们在谈判的时候往往快速切入主题，几乎不留什么时间来闲聊家常。 他们喜欢向同事炫耀自己所取得的战果。当我们拥有一颗本心时，我们能感受到脚下坚实的大地，我们有信心战胜面前的困难。
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