或者还可能取决于我们谈判的结果
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当你总结这些双方达成的一致时，观察谈判对手的身体语言。 如果你在和他电话联系，那就注意他的措辞。无论其要求多么不合理，因为自视公平，所以觉得自己的主张也是合理的。 因此，如果结果于对方明显不利，多少有些不好开口。你和好友约了午餐，可对方迟到了一个小时，还像没事的人一样。 你两周前刚修好的打印机又坏了。 在这种情况下，你的感觉就与保持本心完全相反。对于矛盾的掌控来说，避免想当然的对症疗法尤为重要。 8，理解人们的核心需求 关于直面矛盾，哈佛大学谈判学研究小组的丹尼尔夏皮罗博士提倡将人的核心需求纳入思考范围。 如此一来，基于理解对手的价值(八卯而被认同（八打111&1100，自身便可从自主决定的 自律性（八此00野）与当前状况〔5仏如3〕是否吻合，以及对自身角色是否满足这两个角度分析与对手的关系〔《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔。在这一定位下，你所有的产品成本、研发费用以及一切间接成本都将得到偿付，而且你还会获得非常丰厚的利润差额。在一些时候，如果我们不去激发促变者，这些策略就不仅会定义我们自己，还会限制我们自己。5养成静心的习惯。如果不笼统地称为售后服务，则各领域可以单独拿出来作为优势项目。 对自身优势加以细分、统计，这对于之后给对手做选择会大有帮助。感谢你包容我心里的所有内部谈判者。 感谢你带来的祌奇的协同作用。我不知道我们到底是生来就认识到了这些模式，还是我们在生活中学到了它们。 我能告诉你的只是： 到我们成年时，这些原型或无意识意象己然鲜活地存在于所有人的内心。
8八丁嫩固然需要回避短期损失，但切勿忽略了更具价值的替代方 案。我想要感谢那些在我不熟悉的领域给予我帮助的人们，你们的很多作品都给我提供了巨大的帮助。 我无法一一提及我读过的每一本书的作者，也无法一一提及每一个对我的方法形成了影响的思想者。培训为期一周，高潮部分是首席执行官的来访。 众人十分期待首席执行官? 安德鲁的演讲，盼望他能为困境中的企业指一条明路。》，罗伯特恰尔蒂尼031也#著，诚信书房2007年出版，第56页）。 对付此战术的办法是，在对手漫天要价时表示质疑，并且留意之后貌似让步的提议。 乍看对手已经做了让步，如果我们内心还有“再拒绝就不好”的念头，就会着了道。 尸00七1七匕60001(步步紧逼） 关于这类战术，以下文为例。 业务员：“你好。我们所得到的回报数量可能取决于老板心目中我们工作的价值，或者还可能取决于我们谈判的结果。正是这个原因，人们才把活出自我看作一段“旅程”。切勿断然否决对手的主张，让对手自己知难而退才是上策。告诉他们：如果你们二人能够在60秒钟之内通过谈判达成一致意见，将这笔钱进行分配，那么这笔钱就归你们所有。表42 内部团队成员 优势 技能 提供 梦想家 创造力 创新 方向 思想者 思维力 分析 想法 恋人 同情心 人际 关系 勇士 勇气 成就 保护 找到你的内在船长 从拥有能力到实现掌控的标志之一是发现你的内在船长。 被内心的梦想家和勇士发号施令了这么多年后，你发现心里居然还有更加深刻的智慧之源，认识到这一点可能会让你倒吸一口凉气。
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