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为了避免这类情况,谈判学不仅强调使命感,还鼓励人们摆脱“对签约的倾向性”,不以签约为第一考虑要素,也不以让步换取签约。 对此,后文介绍的两分法陷阱尤其值得重视。他这样写道: 单独一个人是“宇宙”这个整体的一部分,是有限的时空体;人往往觉得自己, 包括自己的想法和感受,都处在“与整体分离”的错觉里。微笑通常伴随着声音的提高。 当你们面对面而谈,对面的谈判对手可能坐得比你高,这就像挑起的眼角、眉梢的笑意那样的群信号一样也可以为你提供信号。“这事怎么还没有做好。 ”是他们经常挂在嘴边的一句话。 一般来说他们的身边都会围绕着一些不会与他争辩的人,这些人都习惯了他的行事作风。 野心型的人不喜欢理智型的人,因为在他们眼中,理智型的人往往就是在拖慢工作进度,阻止自己达成目的和目标。 他们也几乎没有什么时间去顾及敏感型的人的感受。 他们往往倾向于用发动冲突的办法来达成自己的目标。此刻,如果你允许你的勇士尽可能无碍地说出事实,那么他所期待的对话是什么样子。2如果他们在谈判会议过程中提出了你之前没有考虑到的问题并对此抱怨一一这是很多求胜心强的谈判者经常故意使用的话术一一那么,你就可以理所应当地说这件事并不在安排当中,你没有考虑过它,因此你需要将此事暂时搁置,改天再议。




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