这个实验案例强调的是通过双赢与合作带来的利益
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提升责任感 为了避免这类情况，可以尽量削减与会人数，只剩三四人效果最佳。有些人把谈判视为零和游戏，因为他们把“自身利益最大化”与“夺取对手的利 益”画了等号。 在交涉中应确保自身利益为先，然后可以适当考虑给对手一些实惠。请问我可以先使用这台复印机吗。 因为我现在要复印一些文件。 ，居然有937。 的学生允许了插队行为，尽管这次提出的理由简直荒唐可笑。 这一实验直接导出的结论是人的无意识现象。这个办法之所以生效，是因为当我们正常阅读的时候，大多数人是没有办法忽略掉那些词与词之间的空格的。如果他们不能理解的话，你可能就会有达不到目标的风险了。 同心协力的好处到底有多大。 这里有三个案例可以说明： 1.反作用力实验 这个实验案例强调的是通过双赢与合作带来的利益。 我第一次看见这个案例，是在哈佛商学院。 当时我正在参加一个名为“如何对付难相处的人”的讨论组一一当时他们号称这个讨论组的水准是全球第一的。 我在我的高级讲习班上经常向学生演示这个案例，因为它有非常重要的意义。他倾听了我的诉说，感受到了我面临的艰难处境，最后想出了这个办法。在为一位名叫加文的 客户做一项短期咨询时，我亲眼看到了这一点。 加文邀请我评估他的一个团队，因为他们的业务部门没有完成销售目标。
混蛋。 ” 你抬头看着这位大老板，用一种讥讽的腔调说：“我确实看到您在努力重塑我们的价值观。今天，可汗学院已经在全球的教育领域掀起了轩然大波，可汗自己也成了公认的创新天才。他只知道，目前还没有人完成需要与项目的监测和评价拨款申请相配套的各类文书。 这看起来非常糟糕。 在这种情况下，贾里德唯一的办法只是加大力度继续推动。团体谈判 到此为止，我在本章中谈到的都是一对一的谈判，但是你可能会遇到很多人参加的谈判。 对方可能来了三四个人坐在桌对面，而你身旁只有一个同伴。 别羡慕他们，谈判来的人多，可能还会因为观点相左而影响谈判。 位高权重的人有时甚至不会在谈判桌上露面。在疲惫的状态下，人就很容易犯下本不该犯的错误。 高效谈判的另一要诀就是要注意饮食，食物和饮料会带给你能量。 但是摄入过量的咖啡因也可能会使你紧张不安，谈判前吃得太饱也可能会使你在谈判中感到困倦和迟钝。第二章微表情：捕捉刹那间情绪的爆发 卡拉坐在凯尔对面，感觉面试进展顺利。为了避免此类谈判风险，从容易的部分谈起便是我们的基本原则。 对双方而言，优先想谈的话题还是不要放在开头为妥。把纸质文件收起来。 去一间单独的房间，或者直接到室外去打电话。 打电话的时候应该站起来，这样的动作能使你保持良好的身体姿态，并因此更好集中注意力，身体和思维也能更好地协调。
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