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于是，我又转向其他我自认会得心应手的事来寻找感觉，比如煮咖啡、烤鸡。1.谈判的基本结构 首先，谈判是你和对手的较量，二人分别代表了各自的组织及其利益关系。 而且，我们的谈判也不能和社会割裂开来，在很大程度上会受到社会形势和经济环境的影响。 协议事项的重要性 然而，谈判源于你和对手的唇枪舌剑，所以其基本结构是协议事项、交织其中的双方主张，以及最终达成一致的初步协议。谈判不只关乎你一个人 谈判是我们在生活中所从事的一切事情的核心。 正如很多事情一样，谈判也会产生各种不同的结局。 当我们跟人讨论问题时，如果某事已经成为定局，那么这一点就应作为所有谈判的基本前提。 现在你只能以谈判胜利一方一一你，或者对方一一的视角去看待这一点。” 你谢谢上司考虑到你，同时建议更合适的人选来承担这个责任。我可以在家工作，能运用我的技能，还能发挥创造力。在如今社会，我们真的很需要提升自己的阅读速度，这样才能够在谈判之前收集到自己所需要的全部信息。 奇怪的是，我们的阅读速度虽然变快了，但是我们对信息的理解却变得更加丰富。
我：怎么说呢，布拉姆，我连一分钟的时间都没有。 布拉姆：好了，我会很感谢你对这些提案的建议的。 我们不想错过这个机会。 那些提案就在我的办公桌上。 我：（眉头紧蹙，无话可说。 〕 离开雷切尔的办公室的时候，布拉姆可能正带着胜利者的微笑。它和皇室相关。 我曾考虑将紫色用于品牌标识，只是因为喜欢这种颜色，并未充分理解这种颜色的特质和它对其他颜色的影响。 随着我对颜色的认识日渐加深，我逐渐明白它为何那么吸引我。僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。” 在下面这段对话里，我的另一位工作坊学员明女士充分展现了获得结果所需要的坚持。在商业环境下，永远不要尝试通过不愉快的经历和人套近 乎。” “难以置信。你的勇士可能会表示，你需要你的另一半去赚钱，即使对方找不到太好的工作，你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候，你的船长也观察着外部世界，这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议，还是非常反对。 她在听你说话吗，还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差，做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候，你就会密切关注他人，而不仅仅是你自己。我们的计划是一回事，我们的行动却完全是另一回事。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是，通过第三方评论或者小道消息，有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上，毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性，唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分，胜算八分与其烦恼，不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。
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