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请看一看你在自测评分表中的各单项得分，这些评分显示了你是否有某些技能是需要特别注意的。 提升某些单项技能将会有助于你提升全方位的谈判能力。 这些测评结果将会告诉你需要在哪些能力上做出单独的努力，而这些技能也将会直接影响到你的谈判成果。 当你在读这本书的时候，请看一看自己的弱点在哪里一一然后思考如何弥补自己这些方面的不足。 要点回顾 在阅读本书余下部分的过程中，请记住自己在自测评分表中的得 分。最热切的祝福，丁。 仍然没有回复。 项目也泡汤了。 塔马大惑不解。 她和曲奇的关系如此之好，怎么到头来是这样的结果。”假使盖瑞随意答道：“再没有了。双腿的姿势 想想最近你见过的坐着抖腿的人吧，他或许在表达一种不适或焦虑。这也正是“条件性谈判”一词的由来。 “议价〔133131II叩）”与“讨价还价”的区别 以下是给议价和讨价还价分别下的定义。不过，这并不意味着你会一直平静下去，或者你会一直运用正确的判断，说正确的话。“为什么我要替他说出来呢。 ”她问我。 “因为你想让他理解你。 ”我说。只见她叹着气，在凳子上坐立不安，看上去很不耐烦。在涉及民族大义时，主动提出和解或停战往往是失败的导火索，所以此类心态表现得尤为明显。重要提示。 只需要职业化的着装以及附属品就可以了，用它们提升你的格调。 但是当你看到有人戴着与他身份很不相符的附属品的时候，你就应该小 心了。 我有一个朋友，她打算卖掉自己的企业然后退休。
后来，身为年轻单身妈妈的她同时打厨师和女服务员两份工，以此来维持生计。 多年以后，安杰卢成了30多本畅销书的作者，其中既有诗歌，也有虚构类书籍和非虚构类书籍。 她还在克林顿总统的就职典礼上朗诵了开场诗。 很难想象，她的内心要经历怎样的成长才能在外部世界获得如此巨大的成功。下面我们就讲讲如果别人用力地握你的手时，你该怎么办。请记住，如果对方认为你喜欢他们，他们就会愿意多花时间跟你相处，对你提出的问题也会更加准确详尽地回答。实际上，这里的人格面具就是我们穿来向这个世界展示自己的心理外衣。我还需要说什么。此时杰弗里要做的就是活跃气氛，缓解詹森带来的痛苦。 杰弗里心想：“詹森说他有多痛苦，多不高兴，只不过是一种谈判策略而已。为了跳出这类消极的认知结构、冷静处理问题，不妨大大方方地承认自身不失感性。 情绪图 此时如果借用情绪图进行自我分析，认清自身处于何种情感阶段，效果则会更佳〔《即便如此也要说，学会自信、平等的交流》，安妮迪克逊（八如6014300著，&306出版社2006年出版，第71页）。 当前的自己是不安、愤怒还是悲伤。肮脏与侵略性的谈判手段及其应对方法 以下所介绍的种种谈判手段都是笔者不推荐大家使用的。 然而，读者还是有必要了解这些手段，并且在实践中识别并应对它们。 霸凌 霸凌者往往是这样一些人：他们适应了超乎想象的竞争商业氛围，他们适用于托马斯-基尔曼冲突模式文书（他0脑3111胍如 七 1061如1；爪一时）（该文书是一份调查问卷，用来评估一个人在冲突情况下的行为一一更多信息参见第十六章）。 这些人已经习惯了我行我素，一切事情都得按照他们的意志来进行。当你意识到自己已经踏上旅程的时候，你的旅程就已经开启了。
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