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布雷特就是这样的一个例子。 他曾担任税务会计一职，工作能力非常强。 没过多久，公司就提拔了他。 到此为止，布雷特的优异表现主要得益于他的思想者和勇士。 与大多数知识型工作者相同，他的思想者发挥了核心的作用。 除此之外，他的勇士也能让他把事情做得又快又好。 现在，布雷特进入了公司的管理层。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”，即“分开人与事”，并且鼓励“双赢”式合作，共同维护所有相关方的利益，从整体上改变了谈判的面貌。换言之，我们通过这样的问题堵住对手含糊其词、不做正面回答的退路。同样，用命令来强迫人合作也无法培养信任感，鼓励自由沟通。内心制胜法唤醒我们的各种体验，包括我们对外部世界的体验和我们对内心世界的体验。 这条生命之旅充满欢乐与苦痛。所以，尽情发挥自身的魅力、让对手抱有期待吧。你是我 的同事、高参和知己。
方式不同，结果各异。第六章达成最大共识的谈判策略 1.三好原则（高明的协议〕高明的协议 是否签下了高明的协议，这是对谈判及签约的评价标准。 高明协议的定义是：尽可能满足双方当事人的合理要求，以公正公平的原则协调利益冲突，随着时间流逝也不会失效，并将全社会的利益纳入考虑范围《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔。 086『。您能不能做点什么帮我一下。 ” “如果我支付了这个价钱，我的伙伴7妻子会受不了的。你知道，这一天对我非常重要，所以我们想要一位真正的摄影师。 丹尼：哦，我明白了。不过一旦满员，你就得在候补名单上排着了，我不一定能保证你有学位。1989年1月8日英伦航空92号班机于英国莱斯特郡的东米德兰兹机场做紧急着陆时坠毁于附近的啦公路的堤围上，造成机上47人死亡，74人受伤。
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