表明你已逼得他走投无路
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” 有研究者提出建议说，今后应该给陪审团成员分发便携式的监视器，他们可以通过按钮的方式来获得自己想要确认的信息，以此来参与 庭审。 如何判断对方是否在认真听你讲话 通过解读对方的肢体语言，你能够快速分辨出谈判现在进行的状况，并对自己下一步该做什么做出决定。凯特的思想者想给丈夫提供一些具体的信息来解释她的感受。 她的恋人同意做此尝试。 于是，在课堂上，凯特的思想者终于获得了表达的机会。 以下是凯特所说的话。人们身处黄色中更易于兴奋。 如果你想避免兴奋，就不要将谈判对手带进黄色的房间。 绿色 绿色总是与金钱、自然、丰饶、和谐有关。 绿色代表着新鲜，它充满生气、健康，有益身心。也正因为如此，我总是密切地关注这一领域取得最高成就的人们，他们的研究过去曾给人们带来了改变，未来也将会是如此。 有些心理学研究者早就已经是心理学家了，比如罗伯特恰尔迪尼 (尺0匕6『1[&也七）；还有一些人是心理学家的学生 比如我，也 是著名心理学学者的学生。他们今年非常努力，业绩也非常出色。 如果不能参加这次年会，这似乎不大合适。 所有人都在期待着这个机会。 可你现在有很多事情要做……你的待办事项己经让你眼花缭乱。想一下，如果双方互不信任将会发生什么，同时做好应对信任破裂的准备。 你是否会向别人道歉以显示自己值得信赖。 如果是这样的话，道歉应该成为谈判过程中的应有之义。 谨记恐惧在谈判中发挥着巨大作用。所以我们这一场还是要关注议价的话题（长期语境）。但是，他的航程仍然没有结束。
”因为那个站着的人通常可以掌控局面，所以当你看到对手站着时，你也应该考虑站起来，抵消他想要掌控局面的意图。 让我们换个角度解读身体语言，假使你的谈判对手位高权重。 想象一下坐在王座上的国王。 在童书上，从来没有哪个国王是站在王座前的。 他总是坐着，等候臣民前来觐见。 让我们看看坐和站是如何用来传达权力和影响的。发票上的付款日期： 日期延后日期推迟日期提前彳分期付款合同的有效时长2建议： 管理时间实地参观考察 采购建议，员工问题，等等3服务： 额外附加的服务 允许在工作时间之外进行业务咨询一一提供个人手机号码〔而不是业务专用手机号码）以应付意外情况或巨大商机 保证回复消息的速度 客户经理的真实姓名 专业的发言人 培训顾问 管理顾问 4‘信息： 共享信息资料 在共同利益的基础上强调可以节约的成本项目5‘个人安排： 热情服务 公司礼品介绍引见人脉网络 销售培训一对一培训与监控创意 私人交往关系 当然还有很多很多像这样的可协商变量，不胜枚举。 在你的谈判准备阶段，请确保己方通过头脑风暴已经想到了所有的可选项目。尼克：我们得保持竞争力。在多大程度上，他的畏缩可能是在运用身体语言，表达着非语言的信号，表明你已逼得他走投无路，都要放弃谈判报价了。骗子和说谎者会在很多地方暴露自己，而他们自己往往察觉不到 相信你的直觉。 注意。 如果有时候对方提供的条件太好，好到让人不敢相信，那么这时候或许对方真的就是不可相信的。 曾经有人在加利福尼亚州进行过一项研究，研究者让医院的护士向病人讲述并非真实的好消息，结果发现他们在说话过程中所出现的用手接触面部的动作比平时说真话的时候多出10倍。看看下面这段会议开场的对话，你就知道我说的是什么意思了。
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