这里面的心态以及手段和你人生中将要经历的种种重大谈判几乎是道理相通的
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后来等他走进会议室，立刻就从那位保守的银行家伊凡先生脸上看出了反应。很多人都发现，当一封邮件以纸质形式打印出来的时候，就可以很容易理解对方接到邮件之后的感受了。在罗莎帕克斯进入公众视野之前，公共汽车抵制运动，包括寻求合适的法律案件进行起诉，已经计划很久了。意图诱导你暂时相信他说的话，然后再徐图谋之，尝试拉低报价。 注意人们使用手势时的诸多细微差别。 有意观察对方的手势，以便建立他的手势使用定式。 手势可能与谈判的具体时机相关，也可能与一系列其他非语言的身体语言相关。 他们可以引领你在谈判时形成可供检验的预判。 说话时抽回一只手，可以着重突出你打算做手势的那只手。在大多数情况下，表现落差并非源自技能不足，而是由于心有所阻。在谈判中难免会有失去冷静的时候，理解并接受这一点，我们的谈判能力便会有所提升。 图5切勿一力承担 1.对手没有硬性要來的条件也答应下来，事后苦不堪言2当场答应对手的要求 好的，\ 我会想办法。“我放弃。 ” “完了。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时，观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑，故意激起他的反应。 谈判对手讲话时，你可以将身体后靠试图远离他，直视他的眼睛，看他是否回避你的目光。要抓住生活中的每一个机会来锻炼讨价还价的技巧。 如果你到汽车后备厢市场去买一些有意思的二手货的时候，你大可以热衷于砍价，这里面的心态以及手段和你人生中将要经历的种种重大谈判几乎是道理相通的。 你在市场摊位前面通过谈判省下几英镑，而从中你学到的谈判技能将会让你日后在面对董事会谈判的时候省下几千英镑之多。 关于定价与折扣的讨价还价思想 永远不要付零售价 在讨价还价的时候，有一个非常好用的问题：“我买东西的时候从来不会按照建议零售价或者卖家要求的零售价付钱。我准备打电话给客服代表请求帮助支付，以免产生滞纳金。
他善于社交；赛马场是他的地盘。 他要表现出魅力和能量，以便消除泰伦斯的拘束心理。这样就能够让谈判双方都有机会冷静下来，重新把思路拉回到共同达成目标上来。一开始，在学习“永远谦虚”“累积一点一滴的努力”和“做作为一个人所应该做的事”等基本原则的时候， 他们似乎感到很不舒服。 有人反对学习，说：“这些都是一眼就能看明白的事情，为什么必须学。当你的身体语言和你说的话有冲突时，你的对手很可能会对你的身体语言做出反应，进而谨小慎微。” “以您现在的报价，我们很难继续这单生意。要想在工作和生活中做出新的选择，你就要更新它们的数据库，让它们了解当下的情形。 你可以告诉它们，你感谢它们的好意，但是它们的老做法已经制造了阻碍。 一旦它们认清了你当下的需要，它们就会开始调整和改变。
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